Wilfried Scholz Unternehmensberatung

Unternehmenskauf und -verkauf

Geschäftsübernahmen und Unternehmensnachfolge

In vielen Klein- und Mittelständischen Unternehmen wird die Unternehmensnachfolge erst spät oder gar nicht geregelt. Wir bieten einen Unterstützungsansatz, denn viele geeignete Bewerber sind an der Übernahme eines eigenen Unternehmens interessiert. Die passenden Partner zu finden und zu begleiten ist hier unsere Aufgabe. Was wir Ihnen bieten, wenn sie ein Unternehmen suchen: Hier können Sie einen Vortrag vom 16.03.2009 herunterladen, der Informationen zur Übernahme bzw. Übergabe eines Unternehmens bietet. Unser Angebot bei Geschäftsübernahmen:

- Finden eines Nachfolgers für kleine und mittlere Unternehmen

Gerade bei mittelständische Familienunternehmung sind die emotionalen Bindungen oft besonders hoch. Deshalb sind diese häufig daran interessiert, größtmögliche Unternehmenskontinuität zu gewährleisten. Auf Seiten des Verkäufers können dabei auch Überlegungen wie beispielsweise der Fortbestand der Firma, die Übernahme der Mitarbeiter und die Möglichkeit, weiterhin in der Firma eine Rolle zu spielen, wichtige Aspekte sein. Wir respektieren diese Wünsche und unterstützen Sie, auf dieser Grundlage einen geeigneten Nachfolger zu finden.

- Finden einer zum Verkauf stehenden Unternehmung

Eine Übernahme ist aus den oben genannten Gründen eine gute Alternative zum Aufbau einer Unternehmung von Grund auf. Wichtig ist heirbei, die Ausgangslage des potentiellen Käufers genau zu kennen, um die richtige Unternehmung zu finden. Ziel ist es, den passenden Verkäufer mit dem passenden Käufer zusammenzubringen, um einen Konsens zu erzielen.

- Unterstützung bei den Preisverhandlungen für einen der Beteiligten

Der Kaufpreis eines Unternehmens kann durch kein analytisches oder mathematisches Verfahren exakt bestimmt werden, sondern hängt ausschließlich vom Ausgang der Preisverhandlungen ab. Allerdings gibt es verschiedene Verfahren zur Unternehmensbewertung. Der Käufer ist natürlich bemüht, einen möglichst niedrigen Kaufpreis zu erzielen, während der Verkäufer einen möglichst hohen Verkaufspreis im Auge hat. Daher ist es entscheidend, gut vorbereitet in die Verhandlungen zu gehen. Wir helfen Ihnen, die erforderlichen Informationen einzuholen und analysieren auf dieser Grundlage das zum Verkauf stehende Unternehmen, um eine gute Grundlage für eine erfolgreiche Preisverhandlung zu schaffen. Auf Wunsch werden wir Sie bei den Verhandlungen begleiten.

- Unterstützung eines Know-How-Transfers

Das vorhandene Know-How ist ein wesentlicher Faktor für den Wert eines Unternehmens. Wichtig ist hierbei, ob und welche Mitarbeiter übernommen werden, da diese potenzielle Know-How-Träger sind. Weiterhin darf die Kultur einer Unternehmung nicht außer acht gelassen werden, da die Akzeptanz der Kultur für die Motivation der Mitarbeiter wesentlich sein kann. Die Übernahme der Kunden muss so reibungslos wie möglich stattfinden, damit diese der Unternehmung treu beliben. Wir helfen, zwischen den beiden Parteien zu vermitteln, um einen erfolgreichen Know-How-Transfer zu gewährleisten.

- Mittelfristige Begleitung des Käufers vor, während und nach der Übernahme (Coaching)

Wir bieten Ihnen eine konzeptionelle Beratungsleistung über alle wirtschaftlichen, technischen, finanziellen und organisatorischen Probleme sowie die neuen Wettbewerbsbedingungen, die eine Unternehmensübernahme mit sich bringen. Dabei halten wir uns an den Grundsatz der "Hilfe zur Selbsthilfe". Dazu erstellen wir Ihnen einen schriftlichen Beratungsbericht, der Ihnen als Leitfaden für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme dient. Ein wesentlicher Teil des Erfahrungsberichtes ist eine schriftlich dargestellte Analyse des Unternehmens sowie daraus resultierende, von uns erarbeitete Verbesserungsvorschläge. Mit dieser konzeptionellen Ausrichtung und dem Erfahrungsbericht ist die Beratung förderungsfähig. Wir unterstützen Sie nicht nur vor und während der Unternehmensübernahme. Auch nach der Übernahme lassen wir Sie nicht alleine und begleiten Sie die ersten Monate mit einem persönlichen Einzelcoaching.

- Begleitung des Verkäufers vor, während und nach dem Verkauf (Jobsuche, persönliche Beratung, Krisenvorbeugung und Krisenintervention, Formalitäten)

Die genannten Leistungen können Sie sich als Verkäufer eines Unternehmens selbstverständlich auch zu Nutze machen. Darüber hinaus helfen wir Ihnen bei der Wahl des geeigneten Nachfolgers, bei der Festlegung eines angemessenen Angebotspreises und in den Verhandlungen. Wir bereiten mit Ihnen ein Szenario für Ihren Ausstieg aus dem Unternehmen vor und erarbeiten mit Ihnen auf Wunsch Ihre Möglichkeiten für eine anschließende berufliche oder ehrenamtliche Tätigkeit.

- Beratung über öffentliche Fördermöglichkeiten